买车时别说的五句话小心销售坑你！

      还记得你们当初买车的经历吗？整个过程顺利吗？是否花了很久时间挑选才决定购买一款车？回想起来，是否觉得自己忽略了一些事情，或者在谈价格时没有发挥好，没有争取到一些优惠和赠品呢？今天我们要谈谈购车时需要注意的几点，以避免被销售员发现你是新手，无法得到更优惠的价格，甚至可能连基本的赠品都无法获得。

      买车的时候要注意什么问题？避免被坑

      首先，不要一进店就问能优惠多少钱。因为销售员还无法确定你是否真心想购买车辆，或者只是随便看看。在这种情况下，他们不会告诉你更低价，只会告诉你市场指导价和基本的优惠额度。实际上，4S店都有一个销售更低价，销售经理和销售总监还有权限提供更多的优惠。通常能在更低价的基础上再便宜几千块。所以，在确定要购买哪款车之前，先参考官方指导价，让销售员介绍你感兴趣的几款车型，确定后再去询问具体价格和优惠。

      其次，即使你只去过一家店，也不要说出来。你应该表示自己已经比较了多家店，现在是来谈价格的。如果你告诉销售员只看过他们一家，他们可能会认为你还在选车阶段，或者对你家的车特别有好感。无论他们做出哪种判断，他们都不会给你更低价。

      再者，不要试图和销售员建立朋友关系。你们只是单纯的买卖关系，他们对你热情只是为了卖车赚钱，而不是为了交朋友。虽然有些销售员确实很友好，但在本质上，你们只是双方的买卖关系。想想看，购车后你们还会和销售员保持联系吗？

      此外，不要急着交定金。一旦交了定金，价格和赠品就没有谈判的余地了。即使定金是可以退还的，但只要你交了，销售员就会掌握主动权，不会给任何额外的优惠，给一些价值不大的赠品，然后告诉你这是他们为你争取到的更好的。你购买了车辆还得感谢他们。

      还有，不要问全套过程下来需要多少钱。要求销售员提供详细的费用清单，明确每个费用的具体价格，然后将它们加起来计算总金额。通过这样分解费用，你可以清楚地看出哪些费用可以商量，哪些不能。主要的费用包括购车款、车辆保险费、车辆税费、上牌费、车辆保养费等。如果是贷款购车，还有金融服务费（尽管这项费用已被规定为违法，但仍有很多地方收取）。一项一项地算清楚，这样在谈价格时才能更加有针对性。

      要学会自己验车。这样既可以避免购买到有问题的车辆，又能核实购车初期销售员承诺的赠品和服务清单。

      12月是买车的好时机吗？

      1. 年度销售目标：

      汽车经销商和制造商通常都有年度销售目标。为了达成这些目标并获得制造商的奖励，他们在年底（包括12月）可能会提供更大的优惠和折扣，以吸引买家。

      2. 清理库存：

      每年年底，经销商会试图清理当前车型的库存，为新的一年的新车型上市做准备。因此，他们可能会提供特价优惠来处理旧款车型。

      3. 年终促销活动：

      12月份常常会有各种年终促销活动和节日优惠，包括圣诞节和新年等，这些活动期间购车可能享受到额外的礼品或折扣。

      4. 税务考虑：

      在某些地区，购车者如果在年底前购买车辆，可能能够将车辆的部分费用作为当年的税务减免。这取决于当地的税法规定。

      5. 季节性因素：

      在某些地区，冬季可能是汽车销售的淡季。为了刺激销售，经销商可能会提供更多的优惠。

      6. 社会心理因素：

      许多人喜欢在新年或者春节前购买新车，作为对自己一年努力的奖励，或者为了在节假日出行和走亲访友时更有面子。